外地楼盘销售“进京城” 北京人置业“走出去”

“300多名北大教授跑到山东日照去买房，30多个外地楼盘进京销售。”近日，在调控政策持续收紧、本地房地产成交量明显萎缩的情况下，北京人异地置业却渐成潮流。

“我们通过对市场跟踪调查发现，宏观调控后外地住宅产品开始大量涌入北京进行推广。根据调查数据显示，自6月份至今，在北京推广的外地房地产项目达30多个。”中原地产华北区总经理李文杰告诉中国经济时报记者，大量外地项目在宏观调控后进京推广销售是目前京城房地产市场的一个新变化。“但和外地以及外国人进京买房作为投资不同的是，北京人在选择异地置业时多为自用。”

异地项目京城热销

前不久，记者在北京ＣＢＤ高档写字楼财富中心外看到一块巨幅的楼盘宣传广告牌，该广告牌上标明的4000元／平方米的价格引得诸多路人停步观望。

“还以为是北京的楼盘，原来是‘重庆财富中心’。价格挺有吸引力，就是太远了。”一位停下来仔细看了一遍广告的先生遗憾地边摇头边说。“事实上，现在来北京推广楼盘的外地开发商越来越多。”京城一家房地产代理公司负责人告诉本报记者，秦皇岛、烟台、日照、威海等地的开发商纷纷涌向北京。

就在外地楼盘进京销售的同时，很多北京购房者也将置业的目光投向了外地。北大教授赵德明曾经翻译风靡全国的小说《百年孤独》，他目前就在山东日照异地置业。

“我在日照购房的目的就是自己居住，在日照这个临近滨海的寓所，我已经翻译了好几本小说了。”赵德明教授这样告诉记者，他基本上将山东日照当成其现在的第一居所。据了解，在赵德明置业的山东日照教授花园项目中居住着300多个来自北大的教授，由于部分教授还在北京担任一定的教学任务，不能像他那样长期居住，但在每年的假期中，来这个项目里居住的北大教授超过100个。

这是近年来北京人异地置业的一个缩影。中原地产提供给记者的统计数据显示，从今年6月份开始，包括日照的教授花园、北戴河的里维埃拉、威海的望海山庄等近30个地产项目进入北京推广销售。同时今年6月份举行的四季房展会上，共有11个外来住宅地产项目进行推广销售，这些项目则多数以北戴河、日照和威海为主。

“我们之所以选择北京进行推广，主要是看中北京巨大的购买市场。”山海天城建集团董事长相丰在接受本报记者采访时这样表示，该公司在日照开发的教授花园从1999年开始在北京进行推广销售，当时购买的客户群主要是北京大学的教授。

据相丰介绍，教授花园项目目前已经开发到三期，其产品主要是海景公寓和别墅产品，产品全部毗邻海边，以低密度、高舒适度的自住型产品为主，而销售价格则在3800元／平方米左右。“截止到今年，购买教授花园项目的北京客户量已经达到350多人，其中北京大学的教授就多达300人。”

在今年夏季房展会上，威海的望海山庄成为展会上销量排前三的项目之一。而其他外地项目，如威海的益海花园、北戴河的里维埃拉等项目也非常热销，成为今年四季房展夏展中最大的热点。

异地置业成趋势

早在1998年左右，外地项目就开始进京推广销售，2002年外地项目进京推广进入一个高潮阶段。但当时北京人对外地房地产项目的认可度并不高，尤其当时推广的项目多以投资型地产为主，主要包括分时度假产品、投资型商铺以及投资型酒店式公寓。由于异地投资风险较高，再加上当时购房者的投资观念淡漠，因此一直以来，外地地产项目在北京的推广效果很一般。

“但目前，北京人更看好外地的居住产品。”李文杰表示，从去年开始，北京人异地置业类型悄然发生转变，更多的人开始关注住宅产品，尤其青睐一些中等滨海城市的沿海建筑项目。这些产品的居住环境不错，多数项目都靠近海岸，销售价格一般在3000－－5000元／平方米左右。由于这些产品的售价只相当于北京郊区县的房价，但居住环境和居住氛围却较北京郊区的一些项目要好很多。因此，成为北京人新一轮异地置业的首选。

据了解，近年来北京人进行异地置业主要集中在两个区域，一个是离北京较近的燕郊、河北等地，另一个是距离北京较远的秦皇岛、大连以及山东等具有海岸线的城市。

记者采访了解到，目前在秦皇岛临海公寓中有50％是北京人购买，而在日照的临海公寓和别墅中，北京人的购买量已经达到15％左右。北京中视美亚广告连续三年抽样调查显示，在条件允许的前提下，2006年有46％的北京人有进行外地置业的意愿，而在2004年该比例仅为22％。

今年外地项目进京销售掀起高潮，与目前北京房地产市场的现状有着密切的关系。一方面是人们生活质量不断提升，开始寻找能够体现居住品质的第二居所；另一方面则是北京房价的居高不下以及生活成本的提高，使得一部分人开始打算异地购房居住。

中国社科院城市发展与环境研究中心主任牛风瑞则认为，异地置业这种现象一直存在，“外地人进北京置业，北京人去外地置业都是很正常的行为。随着人们生活水平以及购买能力的提高，追求居住环境的异地置业成为一种趋势和潮流。”

注意风险防范

“异地置业需要进行综合性的考察，尤其是考察这个城市异地置业购买后的情况，如果该项目有多个异地购买者，那显然就相对安全一些。”房地产专业律师孟宪生在接受记者采访时表示。

他说，北京人异地置业之前，一定要考察清楚该城市的房地产行情，对开发商的资信进行调查，对所购物业的法律权属进行核查，还要了解当地的购房程序、办理按揭的期限，以及所要交付的税费等内容，也可向当地房地产专业律师或房产部门进行咨询，以免纠纷产生后带来往来奔波、时间精力耗费等不必要的麻烦和损失。

“还需要对居住小区的物业管理进行考察，这也很重要。”山海天城建集团董事长相丰结合一些项目的管理经验这样告诉记者。他认为，由于目前购买外地住宅产品的多数是以假期居住和养老居住为主，因此该小区的物业管理，对于住宅产品的维护、保值增值以及居住者生活品质的保证起着至关重要的作用。