销售量火爆 丽泽桥有望成尾货服装商圈

丽泽桥有望成为北京新的批发商圈并主打外贸尾货。昨日记者从首家服装尾货市场天兰天获悉，目前天兰天一层328个摊位的出货量已达到了单日30万件，个体摊位单日最高销售额达到2.5万元，而包括动物园在内的一些服装批发商也开始来这里淘货。

“尾货”，顾名思义，即生产厂家或服装销售商完成订单或销售的60%、赚到合理利润之后剩余的货品，它有三个特点：一是优质，尾货基本上都是一些品牌货，这些服装做工精良，面料、款式都很畅销；二是低价，企业要盘活资金，进行二次生产，这些货物批发出来的价格甚至比成本价格还要低；三是数量巨大，服装原单生产中本来就存在大量尾货，只能转为内销。据天兰天GoGo营销总监梁吉良介绍，国内一些从事尾货服装批发的商户，手中的服装少则有3-5万件，多则达十几万件，山东青岛有一家从事外贸服装的厂家库存很多，但是一直找不到很好的销售渠道。

2006年12月30日，位于北京丽泽长途汽车站的天兰天GoGo隆重开业。2元的毛衣、5元的牛仔裤、25元一件的羽绒服随处可见，60%以上的产品价格都在80元以内。“2-25元！让你淘到最称心的服装！”极具诱惑力的广告条幅吸引老百姓蜂拥而入。据统计，开业当天接待客人3000人次，个体摊位交易额达2万元，最高出货量达20万件。截止到2007年1月10日下午5点关门统计，10天中共接待顾客2.8万人次，一层328个摊位交易额突破100万元大关，出货量达到30万件，个体摊位最高销售额达2.5万元。

据调查，北京目前有从事尾货、库压货的商户有3000余家，其分布在北京各个角落，且以分散经营、地下经营、小规模经营为主。他们的经营有很多缺点：客户群范围小、更新快。经营地设在区民小区的经销商又受消费者的监督，进出货受时间限制，这些经销商另外一个困难是货源信息不灵。他们的生存靠货源，没有货源就意味着会失去更多客户。所以一个专业的尾货服装市场既能解决经销商的客户问题又能解决货源问题，同时还降低经营风险。天兰天GoGo服装尾货专业市场的形成将避开其他服装批发市场的竞争点，通过整合自己的资源优势，发挥运作管理上的优势，将服装批发市场的特点向专业化过渡，从而形成新的概念商圈。

北京天兰天GoGo市场面积1.5万平方米，设计摊位948个，一期开业共设有300多家商户。主要经营服装尾货、外贸尾货、名品服装库存货。货源比例外贸尾单货占37%，国内一线厂家直销占26%，时尚名品占21%，库压货占16%。批发价格分配为10元以下占9%，10-40元占23%，41-80元占46%，81元以上占22%。

天兰天市场方面透露，天兰天2层已于2007年2月正式营业，3层也将于3月起对外招租，吸纳更多的尾货经销商和厂家。同时，天兰天也有意在丽泽桥附近再开出一个8万平方米的大型服装尾货市场，届时丽泽桥地区将成为继动物园、大红门之后京城又一个服装批发集散中心。