散售：投资与自用日渐清晰

因为写字楼属于不动产物业，与住宅在某个角度应该比较一致。如同住宅讲究升值空间一样，写字楼购买者也希望写字楼投资是正确、有效的方式。比如说以15000元/平方米的价格买进，就希望它未来能升值到18000-20000元/平方米。另外，写字楼的投资与住宅投资不一样，投资者更多是集中在封顶之前后做决策，对入住时间也有一定要求。当然也不排除项目的稀缺性和土地价值的特殊性导致投资者提前预定，这种机率会比较少一些。

据记者了解，在西部区域写字楼销售中的投资客户上升很快，特别是在二环的一些区域里，有些投资客户已经占到很大比例。但目前，不少买卖成交的项目中，还是以自用客户为主。总建筑面积8.5万平米的华远企业号单体的体量非常有限，在10000平米左右，平均售价为16800元/平米，比中环广场和中坤大厦价位都高。前段时间，传出与中旅集团签售了一个大单，大概消化了6000多平米的面积。据业内人士透露：目前位于西直门桥的西环广场，由于底商的业态比较多元化，加上处于城铁13号线和地铁2号线出口的位置，人流量较大，可能会对写字楼的品质有一些影响。但由于中间T2楼体整栋销售进展顺利，开发商可能会考虑在T1或者T3之间拿出一栋楼来进行散售。

目前，从中坤大厦前期的销售情况来看，其关注的客户主要涉及四大板块：IT、金融、医药、以及政府相关的一些下属企业，比如说协会、计委下属单位之类。这与开发商之前策划调研时的结论及预测的客户情况基本一致。
创辉所接触的企业客户，大概分为两类：第一类还是以国家部委背景比较多，如国资委下属企业、北京市比较大的行政单位，还有行政单位和国字头的大企业，外企只占6%左右。第二类是研究院，但是不完全是高科技方面。据记者了解，目前创辉大厦有两个比较大的单位在接洽，而且进展较快。为此，开发商特别对独栋写字楼做了切割，一直到地下车库都可以满足一个企业的自用和私密性问题。为了实现整售，开发商在项目的经营、管理方面也很花心思，楼内大部分的机器设备都是空调现装，每栋楼都是独立供电等。