实况：郊区办公 以“生态”的名义占领主流(图)

[专题]郊区化办公 从战略规划走向区域布阵

“绿树成荫、鸟语花香、所接触到的人，精神饱满、热情洋溢——硅谷之所以是硅谷，一个很重要的原因是它的环境，轻松、自由、能够激发人的想像力和创造欲。”万科集团董事长王石这样描述郊区办公的领跑者——硅谷。

这样的办公理想已被复制到中国。北京的中关村科技园区、丰台园二期的总部基地、海淀区山后地区的“生态办公区”（EOD）、大兴区BDA国际企业大道、朝阳区的“非中心”以及上海闸北区市北工业园区的半岛国际中心、上海浦东总部园区等，新形态的写字楼项目为市场带来了冲击和活力。

在倡导“生态”和“高效”的大环境下，郊区化办公，已成为越来越多企业的常规选择。

根据各大代理行今年以来的市场监测报告，与传统商圈写字楼市场保持“稳步”、“小幅”的发展步调形成对比的是，郊区总部型写字楼的发展态势引人关注。仅以亦庄开发区为例，迄今为止，已经至少有六十多家世界500强企业进驻亦庄。

9月10日上午10：00，搜房写字楼网特邀国际知名物业顾问DTZ戴德梁行写字楼部首席项目经理解家欣做客搜房写字楼网，全面解读郊区办公的市场态势及生态前景。

郊区化办公论坛现场

时间：9月10日上午10：00－11：30

地点：搜房网聊天室

嘉宾：DTZ戴德梁行写字楼部首席项目经理 解家欣

　　　DTZ戴德梁行写字楼部策划经理 杨蕾

主持人：搜房写字楼网 郑杉杉

以下为现场图文实录：

【主持人】：各位搜房写字楼网的网友大家好！今天很荣幸请到了戴德梁行资写字楼部的解总以及写字楼部策划经理杨蕾。解总您好，我们从一季度，二季度的报告里提炼出一些信息，发现现在郊区化的总部型办公楼这种形态的写字楼成长得比较快，包括亦庄、上地及西南四环的一些项目。请您先从市场层面介绍一下现在郊区化办公在写字楼市场处于一种什么样的地位。

DTZ戴德梁行写字楼部首席项目经理 解家欣

【解家欣】：可以说郊区化办公正在从业内关注的热点逐步形成一个趋势。坦白说，最近一段时间，我们也接触了很多媒体对这个话题的探讨，从我们自身的角度来看，因为我们在亦庄有一个项目也是这种形式的，通过我们做这个项目，我们对这方面的市场有一个比较深刻的认知，这个认知能够拿出来跟大家一起分享。从趋势上来讲，现在有很多大型的企业都在往郊区化方向靠拢，尤其独栋的总部办公。首先来说，会给这些公司一个很好的形象展示，再一个，会有一个很便利的办公的环境，其次就是避开了很多属于交通方面的一些不便的因素。另外，我们在市区内集约型的写字楼中很难实现的一些问题，或者一些硬件的东西都能够在郊区办公中实现。

【主持人】：是办公面积、环境的升级和扩展吗？

【解家欣】：这是一方面，比如一般楼宇的承重，这些集约式的写字楼面向的客户是大众的，而非是小众的客户群，比如楼板的承重一般做到250公斤，高一点的做到300公斤就已经不错了，但是处于独栋写字楼办公它可以根据客户的一些需求量身定做，承重能做的更高一点，还有很多金融类的公司，它们对电力的要求是很严格的，要求供电的负载达到什么值，而且要做到不间断的电能，在我们城中心的写字楼是很难实现的，第一市内的写字楼供电的平均负载有一定的限定。再一个，从不间断的电源上，也有一定的制约。

【主持人】：是说市政方面的限制？

【解家欣】：不光是，我们要做到绝对的双路供电，但是现在写字楼并非甲级用电单位，它都是做到相对，不是真实的，绝对真实的双路供电，只不过有两套供电系统，这是一个备份。另外还需要做到一些柴油发电机，UPS电源，这些作为UPS占地面积和负载作为写字楼来讲是一个成本，柴油发电机有一些隐患，还需要储油槽等。这在大型的集约式写字楼是不可能实现的。

“量身定做”的诱惑

【主持人】：郊区的大环境可以更多地是满足企业个性化的，量身订做的需求？

【解家欣】：是这样的。

DTZ戴德梁行写字楼部策划经理 杨蕾

【杨蕾】：我补充一下，包括企业的独立性，因为独栋的企业办公，你可以拥有独立的大堂，独立的冠名权，你自己私有的电梯，不用跟别人共享，包括屋顶你愿意做绿化也好，你愿意做户外的活动。

【主持人】：公司可以在前期设计的时候就和设计单位沟通好，然后在写字楼参与它一些前期的策划，让写字楼出来形象还有各方面的功能上都更符合企业的诉求?

【杨蕾】：对，我们不排斥这种定制化的。

【解家欣】：其实从一个项目设计到最终的交付是有一个过程的，从定制化的角度来说，第一，从设计上，设计院会有一些优化的建议，这个产品国际水准是什么样，有一个标准参照，在这个基础上，建筑设计师做设计方面的改造，一般这种独栋的写字楼都是以卖为主的，不会是一个现房去卖，应该是期房，可能很早我们就会介入，我们会给它提供一些更面向市场化，客户的角度去给它提一些建议，将来使用这些产品的客户大概它的需求是什么样，他们更侧重于哪一些方面，如何让这个产品更有竞争力，能够让大多数的客户所喜欢，这是我们给它做的建议。坦白的说，每个客户都有它各自的需要，但是大致没有差别很大的。当然，有的需要开一个叉车进去，这可能太过于特殊了，我们还是从办公的角度讲，在这个领域，客户办公的要求我们是最清楚的，所以，能够给很多开发商提一些建议。包括我们做亦庄的BDA国际企业大道，我们也会给它建议，我们的电力，我们的负载，整个园区的规划，应该怎么让每个客户觉得更协调，更合理，使用起来更便利，包括我们对商业也有一些规划，这样更符合客户的要求。
   
【解家欣】：之后当客户买这个产品以后，这些买卖的楼盘不是以精装修交付的楼盘，这是不切合实际的，大量客户还有有二次装修的设计在里面，它会根据它更相近的需求，通过装修来完成。

【解家欣】：当然在这之前我们也做了很多预留工作。就像我们现在在亦庄的项目，我们等于顶层和大堂都做了工作设计，将来的客户完全可以说我不需要很张扬的大堂，那我就把它做成一个夹层，也就是二层可以办公，面积加大了，顶层也是如此，有的客户需要比较张扬的大堂，一个很高端的老板间，会议室这一类的，它可以完全做成挑空的，这在集约型写字楼里是实现不了的。

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[专题]郊区化办公 从战略规划走向区域布阵

【主持人】：刚刚您说的特质是只有郊区化总部写字楼集群可以满足？市内写字楼就不行吗？

【解家欣】：首先我们把写字楼分成两类，一类叫做集约式的，一类是独栋。集约式有很多是公摊的，比如大堂由不得客户挑选，它是客观存在的，而这种独栋的写字楼就可以定制化。另外，集约式的写字楼有很多是属于工程，包括负载，包括承重方面的一些特殊的要求，很多方面是不能调整的。我们知道在北京写字楼市场是比较规范的，一些消防上的要求也是很严格的，集约式写字楼里面有很多方面制约是比较严格的。

【主持人】：那是不是从另外一个角度想，这种郊区化独栋型的写字楼只适合特定的大企业，一定规模以上的企业？

【解家欣】：从某种意义上来讲是这样的。

【杨蕾】：我觉得也不尽然，有一些独栋它的体量本身就比较小，况且对于这些企业来说，它的上下游企业在这个区域内，所以，这类中型的企业也会选择郊区独栋这样的办公形式。一个产品生态链也好，在这个园区可以最大限度地把资源聚拢过来。

【解家欣】：基本上是这样的因素，如果分成若干家企业享用一个写字楼的话，当然可能这些企业是非常紧密的，非常关联的，这是可以实现的，但是它没有办法最大程度上去发挥独栋写字楼的优势，我们现在的项目中也有各种客户，它是一个投资型的客户，它买下来分不同的单元出租，投资的角度他看好这个市场，使用的角度，这种形式是完全可以实现的。

【主持人】：刚刚最开始您提到郊区化办公可以说是一种趋势，因为各种各样的优势，但是目前的现状是CBD、金融街、仍然是个别领域的大企业最集中也最青睐的区域。您觉得未来世界500强如果选择了郊区，您觉得更多地是因为郊区化办公的这些优势被这些国际大企业认可，还是因为城里的传统商务区资源太稀缺了，大企业可能在这些区域没有办法挑选到适合的办公场所?

【解家欣】：从公司对办公楼宇的使用来讲，是有一个搬迁的过程，几年以前，完全是满足一个办公的需求而已，客户逐渐挑剔，要和它的档次形象相符合，我觉得北京写字楼市场经历到现在，更多的办公地址的选择是一个战略性的考虑。举一个例子，金融街可能在很多年以前大家就很清楚这个区域了，但是那时候的金融街是不可能出现太多的外资机构，尤其特指一些金融机构。坦白说，我们从字面上理解，金融街应该以金融机构为主的，我们知道，很长一个时间段，大量的外资金融机构是集中在东部区域，尤其以CBD燕莎为主，现在也有很多的外资金融机构进驻很大程度是战略的考虑。另外，随着区域不断完善，对客户群体的细分会更加明显。至于说一些郊区化办公，我觉得是一个趋势，也是一个战略考虑的要求。一方面是因为在郊区它不在像以前我们理解的郊区是一种很荒凉，很偏僻的区域，更多变成一种很细的职能区，这样对一些大型外资企业的吸引就很强。像亦庄更多的是一些生产型企业，不乏世界五百强的公司，我们最近的一个例子，就是离我们不远诺基亚现在搬到亦庄去，实际上我觉得更大程度是从战略的角度去考虑的，一方面它有一个很成熟的一些配套。另一方面，从它的成本上能节省很多，这个成本不光是一个资金上的成本，还包括时间上的一些成本。从亦庄到机场从距离上来讲很远，但是时间并不是很长。所以，这个时间的成本也是很多公司不得不去考虑的，另外，可能每个人都深有感受的就是早晨上班高峰期，我作为一个企业来讲，给员工租赁一两辆班车，我能大量的节省员工上下班的成本和时间，可能员工在车上还能休息，这个对员工工作状态的保持和发挥是很有利的，而且也从形象展示的角度来讲对公司也是一个宣传。对公司的战略角度发展都是有很大帮助的。

抓住企业战略发展的机遇

【主持人】：原来这个大企业进驻CBD，不管金融街，中关村这些原来传统比较密集的区域，搬家了，这样的情况多吗？搬到亦庄，或者搬到像总部基地那边。
   
【解家欣】：我觉得是这样，其实有很多企业，之前在大陆的经营，从战略上来讲就是一个简单的办事处，随着经济形势的走好，包括国际性形势的变化，业务面可能会拓得很大，就不是一个简单的写字楼办公的要求，可能要对自己的定位，包括它的办公地址的选择有了一个更加严格的要求，我们可以举一些例子，像刚才提到的诺基亚，其实诺基亚在北京有很多的办公地点，或者它租赁的物业是很多的，包括现在在银河中心，也是一个相对独立的楼宇让它去使用，为什么它要搬到亦庄呢？我觉得有几点。第一是成本。第二是它的需求。从这两点。其次可能就是一些便利的因素，甚至有一些优惠的政策。

【主持人】：现在企业要考虑地价的问题，在郊区一块地的写字楼的价格和城市中心传统的商务区肯定是差别很大的。要是这样一想，还是郊区比较划算了。

【解家欣】：而且我觉得一些比较，有一些理念的公司它都会考虑，当它规模到达一定程度，它都会考虑购买一个写字楼，因为不光是满足办公的要求，还也一定的投资的价值。这个对于企业来讲，是一定会考虑到的。有可能是它房产的增值对于它来讲也是很大的一个收益。

【主持人】：您觉得现在，因为郊区化办公还是一个相对新兴的概念，肯定是从这两年才开始发展起来的，就您对北京市场的了解，您觉得北京市场在郊区建这种大型总部型的写字楼的项目，做的情况怎么样？

【解家欣】：她比我更有发言权，她是做亦庄的项目。我们能感觉到，区域对于每个项目来讲挑战最大的一个点，所以，一个项目如何让更多的人理解和接受，这是重要的。至于说价格，都是另外一个层面了。所以，我觉得这块来讲，她比我更清楚一些。

【杨蕾】：从全球的角度来说，郊区的选址或者郊区独栋办公是一个全球化的趋势，从全球角度我想举悉尼，在悉尼远离市中心的一个区域，这个区域比较偏，但是现在北电、雅虎、甲骨文都是在那儿以独栋的形式办公，他们在那儿已经很多年了，越来越多的企业想到哪儿独栋办公，但是已经没有写字楼租或者卖了，已经发展很成熟了。首先企业都是独栋，以这种形式存在，环境非常优美。我跟他们的员工聊过，你觉得在这儿很方便，如果有选择的机会，他们觉得还会选择在这儿，每天出来全部是绿色的，我的工作会提高，一定比钢筋混凝土的效率提高。对企业，你的整个的生产效率一定会提高的，这对企业来说是一个升值的东西。

【杨蕾】：回到北京亦庄开发区成立十五周年，我们现在可以看到，在亦庄，首先生态环境非常好，我们经常开玩笑空气质量比市里好两级，环境非常好。60家左右500强企业已经入住，整个商业氛围可以说已经成熟了。

【解家欣】：我个人觉得，如果一个客户，或者简单的说一个消费者他只要是关注一个点，拿亦庄为例，其实亦庄这几年的建设非常好，我经常给我们的客户举一个例子，我们在北京办公的人有一个印象就是非典，大家不愿意提，在非典期间我们有一个统计，亦庄这个区域一个病例都没有，它的空气质量，包括它的低密度的生态环境，首先从环境层面有很强的优势。另外，整个亦庄区域定位很准，这也是从区域界来讲是一个优势。再一个，目前，从国家的经济形势发展的趋势上来讲也需要发展京津两地，以京津环渤海区域为一个重点，这个虫很多公司战略角度考虑也很重视的一点。亦庄这个区域又处在经济发展带的一个核心的位置上，它的重要性就更加凸显了。

【解家欣】：再有，从办公的角度来讲，很多客户从办公的角度来讲，会更希望它的员工有一个很放松的环境，会在不同的区域考虑哪一栋更适合他的员工。每个公司有自己的企业文化，这也是要考虑的一点。再一个，我们从自己项目的建设上来讲，我们有一个规划，这也是我们对客户群体的吸引，比如我们不是一个简单的写字楼集群，除了具备一些规模的效益以外，我们会把园区做的非常景观化，类似于公园一样。这块可能成为旅游的景点，当然不是收门票的景点，会让人觉得亦庄有这样的一个区域。

【解家欣】：比如我们一期工程的白领，像卡帕这些公司，第一彰显我的个性，第二现实我公司的实力，第三我进行一个很好的规划，第四，我的员工的办公环境是一流的。

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[专题]郊区化办公 从战略规划走向区域布阵

【主持人】：刚才您给我介绍了很多关于郊区化办公的一些现状和优势，如果站在媒体的角度，我们更愿意形成一种交锋式的探讨，所以，现在能不能请您从PK，从这个角度再说一下什么样的企业适合郊区化办公，什么样的适合还是呆在传统商务区，能不能形成一个对比。分类讨论吧。

【解家欣】：可能不太好回答，我的第一个反映，首先是一个规模，这个企业的规模首先要具备，如果我面积很小，几百平米，那我觉得对这样一个规模企业来讲，可能从形象展示各方面是很难做到这一点的，这种企业就不要过多考虑郊区化独栋办公，它可以考虑郊区化，但是并非独栋。比如在金融街我们有很多企业也具备相当大的规模，但是它需要很强的和政府职能打交道，每天往返证监会，保监会，它搬到亦庄实际上是舍近求远，这个是从战略的角度考虑。

【主持人】：刚才听您介绍了亦庄的情况，亦庄在几个北京的郊区中确实算是达到了郊区化办公比较理想的状态，那么其他的几个新城呢？像顺义、通州，相对城区是比较荒僻的，现在也在发展写字楼，其他这几个区域的发展情况怎么样？

【解家欣】：这种郊区化办公是近几年才出现的理念，虽然国际上开展比较早，北京相对落后一些，但是我觉得更多的让大多数人接受一个区域，首先是这个区域的完善性，我觉得可能亦庄起步得比较早，完善性配套也比较全。再有，整个一个区域氛围它是具备的，这个并不是我随便找一个郊区就能做这样一个集群出来，坦白的说，郊区有很多，盖几栋楼也很容易，但是你盖好了以后怎么吸引更多好的企业，可能不是简单的，我提供优质的服务，合理的价格就能吸引过来的。我觉得这个可能从政府，是有一个历程的，我想任何一个区域也不是说我简单的复制就可以做到的，它一定是要有一个不断的摸索和完善的过程才能够达到今天这样一个程度。

【主持人】：市场对一个区域的认可是需要时间的，真的一个区域想要发展，或者规划合理，发展起来整个这个历程也可以很短，也可以很快，我觉得新城规划这件事说了很长时间，从政府部门，规划强调了很多次，这三个新城也经常被拿出来一起比较，我想听您大概介绍一下，顺义和通州的写字楼市场发展得怎么样。如果做的不好是什么条件制约了它？

【解家欣】：我觉得或是从规划上一级政府对这个区域的支持力度，有多少公司，这个氛围能不能做起来，我们可以回想几年以前，或者十年以前，那个时候这种郊区化的理念还没有真实的形成，那个时候，可以说每个区域的配套不是很全，像通州更多的是以居住为主，它也有大量的居民区，还会有一些餐饮服务配套的东西，在顺义是一些更高端的居住，也修了很多和城市连接的主干道，这些都达到了一定的基础，但是要真正发展成一个办公氛围很浓的区域，光有这些还是远远不够的。我还是想回到亦庄这个区域来讲，十年以前，亦庄的发展并不是像我们看到的这么完善，十年以前我们去亦庄想吃饭都不是很容易，快餐也就是达美乐，比萨，早晨吃早点也不是很便利。

【解家欣】：可以这么讲，基本上市里有的这些快餐都有，市里比较知名的餐饮企业也进驻亦庄。当时我看到的感觉，那个地方是不成熟的，但是它聚集了很多以工业为主的生产型，而且都是很知名的。当时我能感觉到将来亦庄的发展会非常好，现在经过几年的变化，我再看亦庄，中间我有几年时间也不怎么去，一去感觉真的很完善。因为我喜欢运动，几年以前，大概两年以前我经常去亦庄，它有一个很大的体育用品超市，它的知名度已经很大了，我会经常去。我父母来了，他们更喜欢一些好的空气环境，想开着车转一转，可能我会不经意就开车到亦庄了，因为在那个地方是另外一种感觉，不再是高楼林立，没有那种压抑感，尤其到春天，万物复苏，刚刚开始有绿色出现的时候，我们可能在市里仍然感觉好像春风吹在脸上还是有点凉，但是到哪儿会有春意的感觉，那个时候你站在那个区域你对春天的理解是不一样的。

规划合理让郊区迈向“新城”

【主持人】：解总，很感谢您。我再说一个可能稍微离得远一点的，站在城市规划的角度来说，很多城规还有建筑方面的专家，他们基本上达成共识，他们眼中一个理想的城市模型是什么样的，肯定是一个城市被分散成不同的小组团，每个小组团都有自己的核，这个核就是就业机会和商业。围绕这个核，会有环境很好的居民区，大家上下班的时间大大缩短，包括各种生活效率，工作效率都会大大提高。现在北京俨然和这样的理想背道而驰了，北京变成一个大的主题功能区，不知道能不能这样讲，一说电子就是中关村，一说金融就是金融街，一说大型的工业，一些产业也会想到亦庄了，但是真正您觉得提倡郊区化办公这回事，把各个不同的功能组团置于一个城市的四周，对一个城市来讲，您觉得是不是好事？

【解家欣】：这个我觉得跟文化底蕴有关系，在我们公司有很多从海外回来的人，包括杨蕾，国际上很多发达的城市都是多个中心的，它会有一个绝对的市中心，相当于我们现在说的二环以内，他们都叫CT，这个CT属于绝对的市中心，但是它会有不同的区域，比如像朝阳区，它可能会有一个小的中心区，海淀可能会有一个小的中心区，当然，它有一个职能上的划分，这是有可能的个。北京来讲，大多数的人离市里远不远，离市中心远不远，大家都有这么一个概念，还是先入为主的，多数北京要变成一个国际性的大都市，从理念上很多方面都是要转变的。从政府，包括一些规划的方面，他们会经常出去考察，引进一些先进的理念。这些在规划中会贯彻，但是这个贯彻不是政府行为简单的一方就能做到的，它是需要有一个变化的过程，我相信这个将来能实现。

【主持人】：那您觉得如果一个地方郊区办公氛围已经形成，已经成熟的话，它下一步要发展的是什么，真的仅仅是一个办公局域区就够了吗？

【解家欣】：这肯定是不够的。我为什么比较喜欢亦庄那个区域呢？就是它的规划是完善的，我们可以想，就拿CBD为例，前几年的CBD住宅的成份过大，一些发达国家或者先进的城市，CBD首先它不是一个空城，不会一到了下班就是一个空城，其次，它也不是大量的居住区，否则的话，氛围起不来。现在我们看CBD办公氛围更浓了，但是以前住宅的成份卡得太多，以至于出现了大量的商住两用。亦庄那个区域会有一个很好的规划，每块土地的性质是一定的，比如说亦庄出现了很多小的别墅，或者说这种小的板楼，很好卖，很多人去抢。那个区域住宅市场很好，但是没有我大量的去推住宅的这种市场，很多低涡去盖住宅，其实要盖住宅一样很挣钱，但是那是一个短期的行为，那样它又变成一个居住区，和亦庄原始的定位相违背。所以，它一旦形成了这个规划，它按照这个规划去执行，不断去完善，不断去提升，这个区域就能越建越好。

【主持人】：是不是可以说您认为亦庄区的政府部门对这个区域的规划支持以及监督执行都是做的比较好的？

【解家欣】：做的应该是算不错的。

高性价比的选择

【主持人】：郊区办公对企业来讲，它的价格优势明显吗？

【解家欣】：这个价格有时也有不同的方向，一个方向，我们从真实的价格付出来讲，看你买来的是什么，你的价格换来的是什么，如果我们就从办公的角度出发，我觉得亦庄的价格是很有优势的，另外一点，其实从这些郊区化的区域来讲，它欧很多政策的扶持，有时候也不好简单的用价格去衡量。再有，可能这个价格的优势还是从不同公司利益不同，它可能看待这个问题的角度也会有一些差异。

【解家欣】：企业搬到郊区去办公从硬成本上一定是省了，而且不是小幅度的省。一个区域的氛围我们把它的办公氛围分为高中低或者好中差三个档次，当这个氛围属于差的时候，它再便宜，任何一个企业不会选择，说俗一点花钱买罪受，但是到了很好的时候，那时候价格肯定会有一些提升，只有在中档，而且是在发展，或者中档偏上，在持续发展的形式上选择投资可能是最适宜的，这就跟我们炒股票是一样的。

【杨蕾】：其实好多企业看到价格的同时，他们会更加理性的考虑一个收益回报率，或者长远五年，十年的投资回报率，从这个角度来说，可能以后会受益得更多。

【解家欣】：如果购买一个写字楼，他们考虑的方面很广。

【主持人】：现在企业去亦庄都是大企业，独栋整个买下，而市区的绝大多数写字楼都是只租不售的。

【解家欣】：首先有一个限定，这是一定了。有很多企业它在这些甲级写字楼里可能几年的房租就足以在亦庄购买一个自己的楼宇，从投资的角度来讲，更多的人会去买。我们有的人看到，比如很多保险公司，他们都会买一些写字楼，持有经营，或者再出售，再转让怎么一种形式，这也是盈利的一种考虑。包括在国外，尤其在美国，很多保险公司他们购买的写字楼可以说最高端的写字楼项目。作为一种装饰画放在房间，放在会议室的这种形式。

【主持人】：像CBD的一些顶级写字楼，可能是站在不同的立场，他们的宣传理念是这样的，他们认为北京只有一个CBD，而且CBD的价值是至高无上的，企业选择在这个区域，选择这样的写字楼办公，首先从软性地位上彰显了你的价值，您觉得这个第一对一些国外大企业重要吗？

【解家欣】：肯定是重要的。

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[专题]郊区化办公 从战略规划走向区域布阵

【主持人】：如果这个事情很重要的话，因为去亦庄听了您的介绍以后，那是一种实际，实际意义上的考虑，从办公环境，从成本，以及从舒适度，生态，其他一些实用的角度来说，我觉得都是没有问题的，条件很好。但是像CBD的这种传统商务区树立起来的形象诱惑，您觉得它的意义有多大？

【解家欣】：这可能要根据行业的不同去考虑。比如我在这个领域中，我是一个独占鳌头的企业，可能更多的不是去拜访别人，是别人拜访它，它不需要靠CBD头衔来给自己增加色，CBD对他来讲可能就是一个光环，这是一方面。另一方面，我的员工他们喜欢这种氛围他就创造这个氛围工作。再有，也根据它的经营性质不同，可能它在CBD会有一个职能部门，它在另外一个区可能也会有一个职能部门，这样来讲，满足个集团多元化经营的理念，也许有一个简单的公司，分成若干个区都有。可能从管理上也会有便利的因素，它需要集中，需要很战略的一个考虑，或者它是租房这几年，它之后可能去调整，这都是有可能的。我们说的郊区化办公并不是和CBD，金融街、中关村形成一个多大的冲突，我觉得并不是。而是让我们的客户有了更多的选择。所以，您提到的银泰这些，他们说的确实是很正确的，CBD，无论是北京，还是中国第一个拿出来的概念，而且的的确确很多客户是认可这个区域的，我觉得无论从哪个角度来讲，客户是最终的使用者，他们的认可能说明一切，这个是最重要的。CBD大多数人认可，还是有很大的优势，它和郊区办公没有冲突，只不过是方向的不同而已。

【主持人】：好的，也耽误您很长时间了，非常荣幸解总能抽出时间和我们聊天，也感谢各位网友的关注，希望大家继续关注我们写字楼网的活动，今天的访谈到此结束。