实况：大话地产之"2007写字楼投资正当时？"论坛

【王建军】蔡总谈得比较系统，我是因为做很多项目的时候，有些朋友问我正好是什么样的写字楼适合投资，正好和你的问题一样，也有人问我，我现在买住宅好还是写字楼好，我当时从我能理解到的给他们一些小的建议，但是后来我发觉建议不了，就是建议太细了，得照顾到方方面面。后来我发现写字楼的投资跟住宅的投资可能对于个人投资行为来讲，稍微有些区别，不管是出于什么样的动机和心理，从历史上来看，我观察到的，原来对于住宅投资的很多人都抱着短期投资的动机，而如果他下定决心想投资写字楼，他其实希望有一个中长线的投资，当然不排除有一些人觉得住宅那么高了，他也很懂，觉得现在写字楼的价格相对比较低。你像原来我们同一区域的住宅产品比写字楼产品基本上会低，因为从工程成本的角度来讲，做写字楼本身就比住宅要高。就拿我们这个项目来讲，如果我做成住宅，即便做成精装修它的单方造价也要比我现在要低，现在包括大堂、公共配套，包括所有的公共设施的配套加在一起，成本要高很多。而且写字楼以后的使用成本包括相关的一些配套设施维护，相关的成本都要高。

【王建军】但是反而售价是高不过周边的住宅产品的，这个我觉得原来是朝阳公园附近的特殊现象，因为朝阳公园算是北京的富人比较喜欢聚集的住宅区，正好我所处的区域处在高端住宅区之间，正好是高端的住宅向商务过度的缓冲区，当时我们推出了一个区别于cbd的休闲办公，真正的办公人群希望有一个轻松的环境工作，环境的属性是这样的，我产品尽量也要配套，从里到外给大家这样的空间，出台以后发现这个市场需求很大，但是市场能够接受的价格并不高，其实我们也可以，我要很高的价，但是你可能跟一些既定的政策有关，因为天鸿公司是计划好不太容易变的公司，我觉得这种随意涨价的行为我们都不用政府调节，我们公司不可能随意涨价。等你想涨的时候时机都过了，所以基本上是按计划走的。

【王建军】实际上我们这个项目是瑞信第一次做中国的项目，投资者不关注超额的东西，我就关注按计划实现的给我拿回来，所以一切的指令造成了放弃了一定的利润空间，也造成了瑞辰这个写字楼项目在期房时就基本售謦。但实际上好多还不是投资者，自用的还是比较多，所以说到写字楼投资，我认为能够接受投资写字楼概念的人相对来说还是少的，但我觉得这部分人会越来越多。

【王建军】从传统意义上来讲，我始终认为，从产品属性来讲，住宅属于一种生活资料，写字楼、商铺属于生产资料，跟你住宅消费不一样，从另外的有些我所接触到的朋友的理念来讲，把它叫消费型地产，一个是生产型地产，动力型地产，也有这样说的。但是我觉得不管说什么样的东西，大家历史上认为，它们两者的区分是从属性上区分开的，普通老百姓关注的是生活问题，随着整个社会的富裕程度，投资越来越有限，关注的也不光是需求的东西，恰恰现在需求的东西存在着很多投资的机会，而很多理性的人反而看到了真正的理性投资机会。

【王建军】换个角度说，如果是我，我觉得投机会带来高回报，但有高风险，所以投机的机会我不喜欢，但我比较喜欢投资的机会，是真正理性的投资机会，所以我认为写字楼是目前理性的投资机会。