汤耀光：整个杭州写字楼目前还是供多于求

杭州目前比较疯狂的氛围的话，其实在2003、2004年在广东那边也有类似这样的状况，但是现在2007年跟以前的1993年整个社会环境也好都不一样了。市场的结构性也有变化了，所以今天市场的状况我们也不能够完全套用十几年前的状况去等同，其实我们针对今年的房价的飙升也探讨过，当然房地产主要的还是一个供需的问题，这个是影响房价的主导因素，但是我们也不能排除整个金融结构对于今年的房地产的起到一个很大的关键作用。

大家也知道，现在整个中国的一个热钱应该说是泛滥了，大家都是要通过某些渠道去适当地热钱，当然房地产是一个非常根深蒂固的一个，大家也是觉得比较稳健，比较可靠的渠道。

在供需方面刚才几位也提到过，刚才也提到了前几年国八条的出现，其实2004、2005年土地供应是偏低的，也造成了今年能够推出市场可售房源比往年多。至于需求问题包括经济的增长，包括从某些其他的一些渠道赚回来的钱，他们都需要找渠道再去转移他们的资金，这个也让一些需求增加。

大家也提到了，我们现在看到一些购房的人士多了一批年轻人，因为这个市场给了更多机会给年轻人去拥有购房的能力，这个也是社会现状倒置情况出现的其中一个原因，所以我们也看到，政府也是从金融方面去改变供需的关系，包括更多的条例去让开发商管制物业，对一些闲置的土地作出相关的政策，从需求方面，大家也知道了，就是贷款方面相关的政策去平衡供需的关系。

我觉得供需本身是在今年，应该说从去年年底已经是有个不平衡，只不过通过今年几次土地拍卖起到一个“导火线”，所以长远来说，要去平衡现在这个状况还是要从根本上入手，就是从供需的问题上做文章。

刚刚提到最近的一些购房客户心态的改变，我们也做了一些市场调研，其实应该说跟几位刚才提到的还是很接近的，包括我们也发现了，我们从调查里面，刚才提到在购房的关注点里面，当然以前是地段、房价作为很重要的一个要素，现在我们也看到其中一个比较明显变化的地方就是他们对环境的一个看重，就是对于购房来说是很强的要素。

所以，为什么说现在看到九堡、下沙也好越来越人会去那边购房，以前市中心对他们来说是很重要，可是为什么现在九堡、下沙他们去了，其实他们也是看中了一些大的开发商，他们对本身开发的小区里面的环境也好，包括质量也好都有了保证，而且现在也看到了下沙也有一些大规模的项目，这些大的项目，对于配套、环境、交通上都有一定的保障；当然市中心有高房价让他们往外扩散，这是一个原因，同样市中心也没有那么多的土地，所以他们就会转移到稍远的地方去。

我们针对写字楼说的话，应该说整个杭州写字楼按照目前来说，我们觉得还是供多于求，这个是在未来我们可以看到的，尤其在钱江新城那边。

刚才朱总提到了在萧山里面写字楼的话会有个区域性，像杭州市区的公司除非他的一些业务是需要在萧山那边，方便的话他会搬到萧山，要不然他不能够跟市区的写字楼做竞争。我们也看到，现在大部分的包括钱江新城一些写字楼，他们的业权都是在杭州比较有名，比较大的写字楼里面。

我相信大部分开发商做的出来就是卖，不会做长期拥有的物业去考虑，但是写字楼不一样，他可以通过其他的渠道，他可以整体卖或者整体地去融资，这是他们在资金链上比较多方面的考虑，所以，如果说是在使用方面的话，短期之内还是会有个供多于求的情况，这个要看政府怎么去把杭州定位，到底要杭州成为什么样的城市，一个商务城市，一个旅游城市还是一个创业城市。

毕竟杭州跟上海不一样，现在杭州还没有到上海这样的情况，写字楼的需求还是以本地为主，其实现在进来杭州的世界五百强的企业在杭州有47家，但是他们大部分是只设一个办事处，他在上海他们会用一万平方的写字楼，但是在杭州可能就是三四百的平方，所以从这上面就可以看到和上海的区别，所以我们就不能够单一地去比较上海。

我想短期写字类应该说在供应上边还是会有点压力的。

2009年我觉得不会是个调度的拐点，虽然说前段时间出现过市场气氛不好或是房子卖不出去也好，但是还没有把价格真的要降到亏本的水平，我相信到2009年供应量大只不过说市场竞争会大，从开发商角度讲市场竞争会大，应该说开发商与开发商之间都会有默契，不会说要争到亏本的水平。

2009年供应出来的房子还是集中在比较有实力的开发商上。

我们现在已经感受到，尤其是我们物业管理这部分，我们的业务是越来越好，我们的金色海岸六块钱都没人说贵，这是一个变化。