商业地产的“带租约销售”

长期以来，商业地产投资一直被视为"高回报、高风险"的"双高"投资领域，投资者购买物业后面临的难题就是，短期内无法顺利出租，造成空置，增大投资风险，如何解决招商难的问题，实现商业与地产的完美结合？带着这个疑问，记者在"资本赢家--中国房地产企业融资发展趋势论坛"现场采访了国美第一城项目总经理陈云峰先生。

国美第一城项目总经理陈云峰

作为一个有着丰富商业地产开发经验的业内人士，陈云峰指出目前房地产开发商最常用的招商方式就是租和售，而带租约销售则是指开发商拿出部分商业面积用来出售，其中包括已经出租的商业面积，使投资者成为业主，并获得租金收益。这种经营方式，对开发商来讲，可以回笼部分资金；对业主来讲，是一个相对安全的投资渠道；对商家来说，租金和营业额挂钩，风险就会变得很小。

准确地说，带租约出售是把业主、商家和开发商三者的利益捆绑在一起，从而实现共赢。许多精明的投资者就专挑已出租并带有几年租约的物业进行投资，这样物业为投资者带来了可以预见的投资回报，投资风险得到了一定降低。"国美第一城就有相当一部分的商业面积是采取带租约出售这种经营方式的，并且取得了非常好的经营效果和收益"，陈云峰说。

当记者问到带租约出售这种经营方式，在当前中国房地产市场是否被广泛采用时，陈云峰说到："目前这种方式还不是很多，主要是带租约销售这种方式得先招商，先买再租，然后再建立买者和租者之间的关系，在这个过程中必须要找到商业与地产的完美结合点，而这一点又恰恰是很难做到的，操作难度比较大。"陈云峰最后表示真正考验商业地产开发的是开发商的资金实力、运营能力，还有招商能力，也就是掌握调配资源的能力。模式可以创造价值，但对于商业开发来讲，实力在根本上决定成败。只要能够把商业与地产结合的好，结合的完美，带租约出售这种经营方式是会给业主、商家和开发商带来巨大收益的。