购房人精挑细选 市场正走在理性回归的路上（组图）

7月12日，搜房网再度启动千人规模看房团，六线齐发，分别向东、西、南、北、房山、燕郊六个方向进发。其中房山线路共考察6个项目，分别是：天恒乐活城、绿城百合、北潞尚界、拱辰星园、瑞雪春堂和西棕榈滩。房山线网友的热情感动了开发商，看房团规模超出他们的预期。

让购房人精挑细选出最适合的住房
——钧合联行房地产经纪营销总监 张晶

钧合联行房地产经纪营销总监 张晶

天恒乐活城是此次房山看房团的第一站，在售楼处现场，天恒乐活城的销售总监张晶女士说，搜房网组织的看房团活动形式特别好，将很多有着真实购房需求的网友组织到一起看房，可以极大地提升楼盘的人气，对买房成交有直接的促进作用，搜房网与开发商的这种合作模式可以更加地深入。

她说，2008年房地产市场的相对冷淡时期，但这并不代表没有客户需求，看房团的到场网友人数就能说明购房需求的强劲。面对购房人的精挑细选，一些以自住为主的项目是应该比较有信心的。天恒乐活城能够冷静面对购房者的理性选择，因为它是一个适合自住的中档楼盘，对那些正准备购置婚房或者进行住宅升级的购房人来说，是一个不错的选择。

天恒乐活城的产品类型丰富，高层、花园洋房、联排和叠拼别墅都有，可以满足一些子女希望与父母同住一个小区的愿望，既可以各自拥有相对独立的生活空间，保持彼此的生活习惯，又可以互相照应。

促销属正常市场手段 房地产市场正走在理性回归的路上
——北京阳光绿城房地产开发有限公司营销策划部经理 张志强

北京阳光绿城房地产开发有限公司营销策划部经理 张志强

在绿城百合售楼处现场，张志强先生对搜房网组织看房团给予了极高的评价。他说，搜房网组织看房团活动经验丰富，能给项目持续不断地带来具有真实购房需求的客户，真正把需求和供给相结合。这次来房山的看房团规模很大，说明网友对房山区域的重视程度在不断增强，这也是与房山近几年的发展和变化分不开的，性价比高是房山的最大优势。

看房团是开发商与搜房网精诚合作的结果，此次绿城百合加入搜房网的团购大行动，也是与搜房网长期友好合作的前提分不开的。绿城百合从2004年开盘几乎没有开展过优惠活动，这是基于对产品本身的自信，为客户做出物有所值的房子是绿城永恒不变的追求。

张经理说，今年的房地产市场发生了一些变化，主要是因为购房者经历了07年的疯狂，对房地产市场由一种极度乐观的心理进入到另一个极度悲观的状态。但他相信这种状况不会持续太久，看房团的人数激增，说明市场的刚性需求依然旺盛，购房人只是在利用时间寻找最适合的住房，目前的市场正处在回归理性的过程中。他同时表示，现在的一些项目采取的促销手段，属于正常的市场行为，但每个项目的策略不一样，绿城百合没有在价格上做采取任何动作，是因为绿城坚信物有所值。