梁上燕：复杂环境下品质是决胜的力量

“博鳌•21世纪房地产论坛2008届年会”已于6月28日上午隆重开幕。作为一个成功举办7届的行业盛典，博鳌论坛已经成为行业风云人物的言论阵地和同行的交流平台。而2008年的博鳌，因行业上半年的种种波折而更加为人们期待。正如21世纪报系主编刘洲伟所言，“地产界不是没有航标的行业，最重要的是整个行业中的中流砥柱，也来到了这里，将会给大家带来远见和卓见。”

以下是星河湾地产控股有限公司副总裁梁上燕在28日下午六方会谈上发表的主题演讲。

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各位来宾和朋友，三年前站在博鳌论坛站在讲台上探讨的是暴风雨之夜大家是否准备好了，在座的各位面临的形势并不比现在轻松，甚至是更加的严峻。2005年我站在讲台上比任何人都紧张，当时是5.19星河湾开盘，大家也为星河湾担心，从广东道北京可以赢，面对2005年7月份的宏观调控，国六条等的政策，大家为星河湾担心，最好的盘也会成为2005年中国最大的烂盘，但是仅仅是三年过去了，星河湾不但没有倒下来，而且从2005年—2007年连续成为中国高档销售的冠军，在北京也成为了中国有史以来三十多年来唯一政府出书跟踪发展的项目。

星河湾地产控股有限公司副总裁 梁上燕

三年中为什么会从广州一步一步壮大，上午专家讲了不轻松的原因，无论是国民经济总的宏观调控，对于企业来讲，不确定的时期如何选择我们的路径，我要跟大家分享，这就回归到我们一直强调的，在品质时代已经来临的时候，暴风雨之夜是否准备好了，品质过硬，抗跌的风险也是很强的，昨天晚上到了这里跟海外的银行和专家探讨的时候，我们共同的回顾也是有意义的，虽然大家看多的是开发前的广州星河湾，90%的同行都看过，当时漂亮的景观原来是滩涂，项目中有很多的桥，首先将周围的环境做好，才会从4000元/平方米的土地上涨到目前的2万元/平方米，大家看到的是北京兴和万也就是北京90%的同行都看过这样的土地，就是这样的空地，在2005—2007年成为北京的销售冠军，拥有了春夏秋冬不同的景致，上个月我们在香港呈现如此的广告画面的时候，香港的同行不相信会在北京呈现。

北京三年努力拿不到状元，我们走路回广州，市场并不是按照我们的意图发展的，开发商一开始就立足于城市是发展的载体，开发商做好产品的同时，也成为城市的一部分，今天广州的星河湾，还有第六、第七期发展，同样北京的星河湾可以在400亩同样的区域和五分钟距离的项目中，很多的项目只能做40亿元，我们可以做到120亿元，也就是说同样的区域价值和同样的地理位置在开发的过程中，我们应该用怎样的心态进行的。

星河湾进行了500多场不同的财经论坛，也许大家觉得这跟房地产是没有关系的，这就像刚才说的未来的发展企业有三个方面可以胜的，一个是适应大众消费者的价值比很高的，一个是细分消费群体，还有就是是否可以尊重当地的城市，细分过程中是否有特色，从土地到项目的发展，各方面是如何把握的，值得大家去关注的。决胜的力量在哪里，在复杂和艰巨的情况下获胜必须站在品质的源头，就是今天听到的潘教授和钟教授说的回归到品质，今天中午二点的时候一，很多的专家说金融谈何容易，现在有很多的热钱可以随便的进来吗，风暴来临之前我们要做好准备，现在我们又要如何改变，下面介绍星河湾未来的想法和做法，设定长远的战略，从2007年开始，星河湾做出了影响深远重大的决策，在我们的企业建成科学的决策，规范的管理，标准流程的现代企业，八年来跟中国差不多同样的园林设计师都是差不多的，我们到太原的时候，他们说星河湾很出名，他们说这里就是参照中国最好的楼盘北京星河湾做的，因此我到太原到每个项目和消费者中间大家都告诉我们，星河湾是我们需要的品牌。